Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）で見込み客を獲得する

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）とは

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）とは、見込み客を獲得するためのセールスファネルの種類です。
Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）は、見込み客を生み出し、メール購読者のリストを作りたいと考えている人には欠かせません。

できるだけ多くのメールアドレスを獲得し、次のメールマーケティングキャンペーンのターゲットとなるリストを作成することができます。
すべてはSqueeze Page（スクイーズページ）から始まり、そこから販売プロセスを進めていきます。
優れたSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）があれば、より多くのコンバージョンを得ることができ、メールマーケティングのためのより良い基盤を築くことができます。

もちろん、コンバージョン率の高いSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を作るには技術が必要です。

ある意味では簡単ですが、ある意味では非常に複雑です。
できるだけ多くの成功を収めたいのであれば、正しい方法を知らなければなりません。
そこで、このガイドでは、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を作成するためのステップバイステップのプロセス全体を説明します。
また、注意すべき重要な用語についても説明します。

読み終わる頃には、多くの新しいリードを生み出し、コンバージョンさせることができるファネルを手に入れることができるでしょう。

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の目的は

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の目的の1つは、できるだけ多くのトラフィックをサイトに誘導することです。つまり、オンライン広告を出したり、SEOに取り組んだり、クリックしてサイトにアクセスしてもらうようにしています。

その際、特定のページにたどり着くようにしています。これはランディングページと呼ばれ、その名の由来となっています。ランディングページとは、トラフィック（アクセスした訪問者）に何らかのアクションを起こさせるために設定されたページです。ランディングページの中には、ユーザーに複数の行動を起こさせようとするものもあります。

Squeeze Page（スクイーズページ）は1つの主要なアクション、つまりメールアドレスの獲得に焦点を当てているのです。それがこのSqueeze Page（スクイーズページ）の唯一の目的です。

Squeeze（スクイーズ）という言葉は、ウェブトラフィックから情報を搾り取るという発想から来ています。あなたのサイトにアクセスしてきた人は、さまざまな選択肢を提示されるのではなく、見込み客自身が希望する結果に向けて行動するのです。

最終的には、これがSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の始まりです。完璧なスクイーズランディングページを作成することに集中する必要があります。

さて、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）では、2つのページが必要です。もちろん、Squeeze Page（スクイーズページ）はそのうちの1つですが、この後にもページがあります。私たちはこれをサンキューページと呼んでいます。

このサンキューページの目的は何でしょうか？

これはファネルの一部として機能します。ユーザーがSqueeze Page（スクイーズページ）にアクセスすると、そこにはユーザーにメールの詳細を送信してもらうための情報が記載されています。どのようにしてユーザーからメールアドレスを登録してもらえるかについては後述しますが、様々なアイデアが考えられます。
最終的には、情報と引き換えに何かを約束したいものです。それはトレードオフであり、双方が利益を得る状況です。

これがサンキューページにつながります。
相手がメールアドレスを送信した後、情報提供に感謝し、約束したものを提供するこの新しいページに移動します。
このページでは、情報提供に感謝するとともに、約束した内容を提供します。

例えば、誰かがあなたのウェブサイトを訪れ、無料の電子書籍を得るためにメールアドレスを入力するようにとスクイーズページが表示されたとします。
その人はあなたの言うとおりにして、サンキューページで本をダウンロードします。

これはシンプルなコンセプトで、このプロセス全体がSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）と言われています。

もしあなたが作家、スピーカー、コーチ、コンサルタントで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

あなたの見込み客が知りたいと思うような良いフック（小冊子や動画などのリードマグネット）があれば、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を使います。

ヘッドラインがフックとなり、メールアドレスを教えてもらったら、次のページで続きを話します。

もしあなたがEコマースで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

あなたはSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を使って、見込み客の望む結果を与えられるような興味深い新しい方法を紹介し、メールアドレスを教えてもらった後に、販売している製品がその約束をどのようにもたらすのかを紹介します。

もしあなたがB to Bで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を使って、あなたが何を提供できるかというケーススタディや他社事例を紹介し、サンキューページではさらに多くのケーススタディや他社事例を紹介し次のファネルに導きます。

もしあなたがネットワークやアフィリエイトで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

あなたがネットワークやアフィリエイト・マーケティングでビジネスをしているなら、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）にて自分の製品に最適なフックを見つけ、それをヘッドラインとして使い、製品の内容を伝えるためにメールアドレスを教えてもらいます。

もしあなたが専門的なサービスで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

上記の繰り返しになりますが、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）にて最高のフックを見つけ、それをヘッドラインに使って好奇心を煽り、リストに参加してもらった後に、サンキューページで続きを伝えます。

もしあなたが小売店や店舗やサロンで、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を利用するなら…

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）のSqueeze Page（スクイーズページ）では、あなたのビジネスの知られざる事実や興味を引くお役立ち情報を紹介し、サンキューページでは、その正体を明かします。

どのようにSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を作るのか

この時点で、あなたはかなりSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）に興味を持ったのではないでしょうか。
Squeeze Page（スクイーズページ）とは何か、ファネルがどのように機能するかを知っていて、早く始めたいと思っているはずです。

ガイドのこのセクションでは、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）作成プロセスの主なステップをじっくりと説明していきます。
始める前に、主に2つの要素を見ていきます。

• ページのコンテンツ
• ページの構造/レイアウト

ページコンテンツとは、ページに掲載する内容のことです。これには主に、あなたが伝えようとしているメッセージや、相手を説得してメールアドレスを入力させる方法などが含まれます。
ページの構造/レイアウトとは、ページが視覚的にどのように見えるかということです。全体的なデザイン、どこに何を置くか、具体的に何が必要か、などが含まれます。

そのために必要なことは、以下の通りです。

ステップ1： 見込み客の興味を引くリードマグネットを考える

ご存知ない方もいるかもしれませんが、リードマグネットとは、訪問者をあなたのビジネスに引き込むために、訪問者に与える価値を約束するものです。
リードマグネットは非常に多くの種類がありますが、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の中で最も重要な部分です。

つまり、見込み客の興味を引く印象的なリードマグネットがなければ、誰も引き寄せることはできません。彼らはあなたが提供しているものに興味がない場合は、誰もあなたに自分のメールアドレスを提供しようとはしません。
あなたは、あなたのターゲットとする見込み客にとって非常に魅力的で価値のあるものを考え出す必要があります。

当然のことながら、リードマグネットの提供には多くのやり方があります。これらは、Squeeze Page（スクイーズページ）のための一般的なリードマグネットのを紹介します。

• 無料電子書籍
• 無料ガイド
• 限定コンテンツへのアクセス
• 無料レポート
• お試し商品
• サービスの無料体験
• 割引コード
• 限定版の商品

このリストを見ていくと、アイデアが無限にあることに気がつきます。考えてみれば、どんなものでもリードマグネットとして使うことができるのです。秘訣は、以下の2つの条件を満たすことです。

1. 自分のビジネスや業界に関連していること
2. あなたの見込み顧客の興味に関連している

優れたリードマグネットは、何らかの形であなたのビジネスや業界に関連していなければなりません。これは、人々が何かしら特定の理由のためにあなたのウェブサイトを訪問するためです。だから、彼らは明らかにあなたから特定のものを得ることを期待している。これは、それがあなたの見込み客に提供するリードマグネットのアイデアにリンクします。
ターゲットとなる人々は、あなたが提供するものに興味を持っています。あなたが販売する商品や提供するサービスを探して、あなたのウェブサイトを訪れているのです。つまり、あなたのビジネスに興味を持っているということです。このように、リードマグネットは、あなたのビジネスに関連するもの、つまりあなたの顧客に関連するものであれば、より効果的です。

例えば、SEOサービスを提供している企業の場合です。あなたはこのような会社のターゲットオーディエンスを考えることができますか？おそらく、自分のウェブサイトのSEOを改善したいと考えている他のビジネスオーナーでしょう。その場合、リードマグネットは、最適な生命保険を選ぶための無料ガイドにするのが最適解でしょうか？

いいえ、それはおかしいですよね。
あなたのビジネスに関連したものではありませんし、見込み客が興味を持つものでもありません。そうではなく、リードマグネットは、ウェブサイトのSEOを改善するためのガイドのようなものです。これは、あなたのビジネスに強く関連しており、あなたはそれがあなたの見込み客が学ぶことに熱心であることを知っています。さらに、ガイドを通してあなたの知識をアピールすることで、後にあなたに連絡してあなたのサービスを購入するように説得することができるという利点もあります。

要約すると、見込み客に関連し、あなたのビジネスにも関連する魅力的なリードマグネットを考えましょう。
そうすれば、人々はあなたが約束したものにアクセスするために、メールアドレスを入力するようになるでしょう。

ステップ2： ページの構築

このステップは、Squeeze Page（スクイーズページ）を実際に構築し、基本的な構造を整えることになるので、長くなります。
ここで、3つの異なるアプローチがあります。

• HTMLで構築する – この方法についての知識があれば、そのまま進めてください。
•  WordPressで構築する – あなたのサイトがWordPressで運営しており、WordPressを使いこなす自信があれば、この方法が適しています。
• ランディングページビルダーを使う – 最も時間がかからず、最高の結果が得られる最良の方法です。

最初の2つのアプローチについては、自明のことなので説明しません。基本的には、新しいページを作成するだけで、あとはいくつかの手順やアイデアに従うことになります。
その代わりに、ランディングページビルダーの使用について説明します。世の中にはたくさんのランディングページビルダーがありますが、どのビルダーが他よりも優れているかを知りたい方は、個別にお問い合わせください。

プラットフォームを選択したら、次のステップに進みましょう。
スクイーズページのファネルテンプレートを選択します。ほとんどのランディングページビルダーには、Squeeze Page（スクイーズページ）のオプションがあり、選択することができます。基本的に、これはSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）に最適なテンプレートを提供しています。

①デザインテンプレートを選ぶ。
ここで、あなたが最も好きなデザインのタイプを選ぶことができます。それぞれのデザインは既にSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）に適しているので、これは純粋に個人的な好みによるものです。ですから、見た目が一番好きなもの、または他のものよりもあなたのウェブサイトに合うと思うものを選んでください。

②テンプレートを編集する。
この段階では、テンプレートをあなたのビジネスにより適したものにしていきます。ここでは、ユーザーに読んでもらうための情報やコンテンツを詰め込んでいきます。このガイドの後半で、Squeeze Page（スクイーズページ）に配置する必要があるものを見ていきますので後ほど確認してください。

これらのステップに従うと、Squeeze Page（スクイーズページ）が設定され、すぐに使用できる状態になります。あとは、このページに追加して、オーディエンスの注意を引き、詳細情報を提供したくなるようなものを作らなければなりません。

ステップ3： メインコンテンツの制作

このステップは通常、多くの人を悩ませます。主な原因は、典型的なランディングページの観点からSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を見ていることにあります。ランディングページとSqueeze Page（スクイーズページ）の違いについてはすでに説明しました。Squeeze Page（スクイーズページ）とは、メール購読者を獲得することを目的としたランディングページの一種です。
これは重要ではないと思うかもしれませんが、純粋に最も重要なポイントなのです。なぜこのページを設置するのでしょうか？あなたのビジネスやサービスを宣伝するためではなく、文字通り、メールを受け取るためです。

したがって、そのようなことはウェブサイトの他の部分に任せましょう。ユーザーは、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を通った後、あなたのサイトに続く可能性があります。そのため、既存のウェブコンテンツは、サービスや製品の宣伝や、あなたのビジネスがいかに素晴らしいかを伝えることに集中させることができます。

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）では、リードマグネットに集中しましょう。
何を提供しているのか、なぜそれが重要なのかを説明する、短くてシンプルなウェブコピーを作りましょう。

理想的には、Squeeze Page（スクイーズページ）のメインヘッダーは、ユーザーがあなたから何を得られるかを示すものであるべきです。

SEOガイドの例に戻ると、メインヘッダーには「スモールビジネスの為の無料SEOガイド」 これは、ユーザーに何が手に入るのかを伝え、すぐに興味を持たせます。

続いて、なぜあなたの提供するコンテンツが有益なのかを説明する小見出しをつけます。
この例では、以下のようになります。
“1ヶ月以内にウェブのトラフィックを増やし、売上を伸ばす”。
繰り返しになりますが、要点を絞って、ガイドを手に入れることで何が得られるかを伝えています。
ほとんどの場合、ページに書くべきことはこれだけです。必要なことはすべて伝えられているので、他に何も必要ありません。

時には、小見出しの代わりにいくつかの箇条書きを入れてもいいでしょう。箇条書きのポイントは、関係のない情報をだらだらと書き連ねないように注意してください。
箇条書きにすることで、リードマグネットの重要性をアピールしましょう。ユーザーに、自分の生活に絶対に必要であり、その恩恵を受けることができると感じさせるのです。
同様に、見出しだけでSqueeze Page（スクイーズページ）を作ることもできます。
例えば、架空のSEO会社では、「この無料SEOガイドは、1ヶ月以内にウェブトラフィックを増やし、より多くの売上を生み出します」という見出しをつけることができます。
ページに書かれている内容としては、それだけです。

これを理解するのは難しいかもしれませんが、本能的に営業モードになります。
通常のランディングページでは、あなたの売り込みはもっと詳細で全面的なものになります。
しかし、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の目的を忘れてはいけません。
あなたが気にしているのはメールだけで、宣伝しているのはリードマグネットだけで、他には何もありません。

ステップ4：強力なCTA（Call To Action）を追加する

見出しとコンテンツが視聴者の注意を引くようにデザインされているなら、次に、視聴者がフォロースルーするためのCTA（Call To Action）が用意されています。実質的に、ここがリードを生み出す場所なのです。
CTA（Call To Action）とは、基本的にユーザーがクリックしてサンキューページに移動し、サーバーに詳細情報を送信するためのボタンのことです。
世の中には、魅力的に機能するCTA（Call To Action）の例がたくさんあります。ボタンに使用する言葉は、ボタン自体やボタンの配置ほど重要ではありません。
私たちの唯一の指針は、あなたのオファーに関連して意味をなす言葉であることです。
先ほどの例に戻ると、CTAは「無料ガイドはこちら」でも「無料ガイドを受け取る」でも、あるいは「無料ガイドの申し込みはこちら」でも構いません。
ボタンのデザインについては、ページを構築するプラットフォームによって異なります。通常は、Squeeze Page（スクイーズページ）を構築している間にボタンを選択し、デザインを微調整することができます。ページの中で目立つように、十分な大きさにしましょう。太い色を使い、テキストがはっきり見えるようにします。大きすぎてもいけませんが、このページに来た人がすぐに見られるようにしなければなりません。

コントラストはCTAデザインの鍵です。ページの背景と平行になるようにしてください。これが目立たせるための最も簡単な方法です。
配置は、ユーザーが連絡先情報を入力するテキストボックスの真下にボタンを配置する必要があります。
覚えておいてほしいのは、これはSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）だということです。Squeeze Page（スクイーズページ）では、ユーザーを下へ下へと誘導したいのです。良い見出しから始まり、小見出しや追加コンテンツにつながり、テキストボックスを経て、最後にボタンで終わります。

それから、ボタンが正しくクリックされ、機能するかどうかテストしてください。
ボタンが壊れていると、多くのリードを失うことになります。また、正しいページにリンクされていることを確認してください。

ステップ5： ビジュアルコンテンツでメッセージをサポートする

次に、あなたのメッセージを視覚的なコンテンツでサポートする必要があります。
実際には、このステップは前のステップの前でも後でも構いません。また、技術的には必須ではありませんが、コンバージョンにつながるSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を作成するのに役立ちます。

ビジュアルコンテンツには、動画や画像が含まれます。大きな画像は、メッセージをサポートし、要点を明確にするのに役立ちます。

例えば、ガイドの画像を選び、それを編集して「スモールビジネスの為の無料SEOガイド」とすることができます（現在の例では、あなたが会社を所有している場合）。
ページ上に視覚的な要素があることで、ユーザーに一層の影響を与えることができます。ただし、画像が邪魔になるのではなく、関連性があり、何かを付加するものであることを確認してください。
場合によっては、コンテンツをサポートするためにビデオを入れることもできます。動画は短くする必要があり、箇条書きや単語の代わりにすることが多いでしょう。見出しの下に配置し、ユーザーが何を得られるのか、それがどのように役立つのかを視覚的に説明しています。
必ずしも動画を入れる必要はありませんし、一部のシナリオでしか機能しません。リードマグネットが言葉で説明するのが非常に難しい場合は、動画を使うことができます。同様に、ユーザーが得られるもののプレビューを示すためにも使用できます。例えば、ガイドの場合は、ページのスクリーンショットとその内容を動画で紹介することができます。

ステップ6： サンキューページの作成

これまでのステップがすべて完了すると、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の最初のページができあがります。このページでは、人々がオプトインして詳細情報を提供します。次に、サンキューページを設定する必要があります。
繰り返しになりますが、Squeeze Page（スクイーズページ）を作成するために選んだプロバイダーには、このページを作成するためのオプションがあります。ユーザーにもっと多くの情報を提供することになるので、前のものとは大きく異なります。
それでは、サンキューページに盛り込むべき重要な要素をご紹介しましょう。

感謝の気持ちを明確に伝える

当然のことながら、このページではトップの見出しとして大々的な感謝の言葉を載せるべきです。これは、あなたの感謝の気持ちを示すためです。

実行可能なステップ

お礼の言葉の下には、ユーザーが実行できるステップを用意する必要があります。これはSqueeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の一部です。これらのステップは、ユーザーが無料アイテムを手に入れるために何をすべきかを知らせます。場合によっては、ページの下にあるボタンをクリックしてくださいというだけの簡単なものもあります。
しかし、リードマグネットをメールで送ることもできます。その場合は、メールをチェックして、ダウンロードリンクをクリックするか、メールの添付ファイルをダウンロードするように指示する必要があります。重要なのは、すべてのステップをできるだけ明確にレイアウトし、できる限り簡単にすることです。

ソーシャルメディアへのリンク

最後に、このページには自社のソーシャルチャンネルへのリンクをいくつか用意しましょう。Twitter、Facebook、Instagramなど、どこでもいいのでユーザーにフォローしてもらいましょう。ユーザーがフォローしてくれる保証はありませんが、フォロワーを増やす最も効果的な方法のひとつです。

ステップ7: ステップメールの設定

最後に、メールアドレスを教えてくれた人たちに返事をする方法が必要です。もちろん、コンピュータの前に座って連絡先が送られてくるのを待っているわけにはいきません。一番良い方法は、ステップメールを作ることです。
ステップメールの設定については、この記事では説明しきれないほどの長いプロセスなので、詳しくは説明しません。その代わりに、この目的と何をするのかを説明します。
要するに、あなたが何もしなくてもメールにがクライアントに配信されるように設定するのです。Squeeze Page（スクイーズページ）にリンクさせることで、どのメールアドレスがこのソースから送られてきたのかを知ることができます。そして、返信を作成する必要があります。もちろん、全員が同じ目的でメールを送ってきているので、これは全員に同じ内容になります。あなたは、約束したことについての情報と、お礼のメールを送るだけです。

この返信は、あなたのビジネスをもう少しアピールするのに良い機会です。自分が何をしているのか、何を提供できるのかを伝えましょう。リードマグネットを使って、このことをアピールしましょう。今回の例では、ガイドの内容を次のレベルに引き上げることで、あなたの会社がどのようにしてSEOの効果をさらに高めることができるかをメールに含めることができます。こうすることで、ユーザーの興味をそそり、ビジネスにつなげることができるでしょう。
いずれにしても、この返信はあなたが指一本動かすことなく行われます。すべて自動化されていて、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を構築したプラットフォームに統合することができます。自動応答機能を備えたメールクライアントのリストをチェックすることをお勧めします。

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）のまとめ

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）の目的は、Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）に訪問した人の好奇心をかきたて、メールアドレスを教えてもらうことです。

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）では、訪問してきた見込み客に対してさらに多くの情報を得るためのフックとなります。

サンキューページでは、約束したもの（小冊子や動画のようなリードマグネット）を提供し、次のファネルへと導きます。

Squeeze Page Funnel（スクイーズページファネル）を使うことによって、見込み客があなたのビジネスに興味を持ちあなたのビジネスを認知します。

メールアドレスを取得することで、次のファネルに導き関係性を構築していくことができます。